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时沈祥:集成吊顶行业创始人

来源:聚返吧 浏览:次 时间:2019-10-13

集成吊顶,改变了消费者单一购买电器产品,然后拼凑在一起的传统做法。而创造“集成吊顶”这个词汇,并引爆这个行业的就是时沈祥及其一手创办的浙江友邦集成吊顶有限公司(下称友邦)。

在推出集成吊顶之前,友邦主要从事小家电,包括浴霸、排气扇等产品的OEM业务。用时沈祥的话说,“像格力等国内有名的厂家都是我们在做贴牌”。 从小作坊起家的时沈祥,一路将自己的OEM业务做到几千万的年销售额,每年的利润也有五六百万。


2005年1月1日,时沈祥仍记忆犹新。这一天,他的新业务——集成吊顶第一家专卖店在成都开张。 时沈祥在销售过程中发现,市场并不需要他花太多时间和精力去培育,集成吊顶与传统吊顶相比,有其天然的优越性。 结果,友邦第一年营业额就达2500万,并在全国开设了400多家专卖店。

友邦的集成吊顶一上市就卖得如此火爆,很快,传统的浴霸、电工照明、吊顶天花厂商都纷纷转身去赶集成吊顶产业的浪潮,浙江、广东的集成吊顶企业更如雨后春笋,几百家同时窜起。

时沈祥认为,关键是把这个品类的市场规模做起来,就像手机一样,用规模降低成本,使集成吊顶成为大众消费品。 于是,时沈祥开始思考如何解决知识产权保护和社会广泛应用这一天然的矛盾。


时沈祥“发明”了一个高度创新的知识产权应用机制,其核心就是通过组织行业协会向社会有偿开放专利,共同做大做强这一全新产业。 在友邦的商业模型中,时沈祥坚持走轻资产路线。

目前,友邦主要负责吊顶扣板的设计和生产;电器方面,除了利用原有业务基础,将一些普通的取暖、换气和照明电器自己生产外,其它诸如电热水器等产品均由相应生产商供应。

为打造这种核心竞争力,时沈祥表示,友邦每年把营业额的3%-4%投入到设计方面,而且拒绝“闭门造车”,团队平时经常到处走动,以求把握国内、外新鲜潮流。


另外,专卖店是友邦“最后的总装车间”,在那里,消费者可以根据自己的需求选择不同的集成吊顶风格以及不同的电器组合。 这对专卖店人员的素质是一种挑战,因为他们提供的设计水平及服务质量直接影响到销售。

而目前,友邦在全国的专卖店几乎全部为加盟店,尽管其产品是直接销售给加盟店而非消费者,但加盟店的运营质量直接关系到友邦的业绩。 2005年,友邦的加盟店就达到400多家,据说创造过平均每天增加1.28家店的速度,目前其规模已经超过800家。

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